怎么做出更好的廣告

廣告做得好，就得深入人心，怎么做才能深入人心呢？有本書叫《超級符號就是超級創意》，里面提了幾個方法，手把手教你怎么做廣告。

第一，要把品牌綁定在特定的符號上。這是什么意思呢？它是說商品就是一種符號，人們通過買特定的商品，來對自己進行定義。比如說，一個成功人士，他住什么地段，開什么車子，穿什么衣服，這都是他給自己打造的一套符號系統，他通過這套符號系統，定義了自己的的身份和角色。品牌也是一樣，也要綁定在某個符號上，這樣符號傳播的多遠，品牌就被帶到多遠。什么樣的符號被傳播得更遠？當然是大家熟知的。所以，如果你想傳播自己的品牌，就要綁定一個大家廣泛接受的符號。舉個例子，會議桌的桌面上基本都畫滿了木頭的紋路，看上去很像原木，但其實辦公桌的桌面是用木屑做成的，畫成這樣是因為木紋這個符號更容易被大家接受。再比如，被咬了一口的蘋果是蘋果公司的符號，紅罐是涼茶的符號，企鵝是騰訊的符號。這些符號不是憑空設計出的，是現實生活中很常見的事物。人們特別熟悉、喜歡的符號就是超級符號，人們會不自覺地記住它們，把超級符號嫁接給品牌，可能得到超級品牌，比如，娃哈哈、蘋果都是這樣的超級品牌。

第二，做廣告請說大白話。這個道理很簡單，廣告詞不是企業的自言自語，而是企業要消費者說的話，所以書面語沒有用，因為人們不會口口相傳。舉個例子，沃爾沃汽車想強調車里的空氣質量好，它沒說什么空氣質量指數之類的話，廣告詞就一句話：在沃爾沃汽車里，關上車門是北歐，打開車門是北京。最著名的案例恐怕還是腦白金的廣告，你要是問“提起腦白金你能想到什么”，估計所有人都會回答，“收禮還收腦白金”，這就是它的成功之處。

第三，降低營銷成本的根本辦法，是降低消費者的選擇成本。怎么降低選擇成本呢？舉個例子，曾經有個房地產公司，為了宣傳自己在北京周邊的四個房地產項目，廣告語是“一個北京城，四個孔雀城”。為了讓消費者一眼就能知道哪個項目適合自己，他們用地標符號來給項目命名，比如永定河孔雀城，八達嶺孔雀城，消費者一看名字就知道自己該選哪個。而按照一般房地產公司的起名方法，八成會起成什么云舒孔雀城、雅士孔雀城之類的，名字記不住不說，還得閱上網查資料，才能知道房子在哪兒。

第四，做廣告輕易別嫌消費者素質低。大家都知道“恒源祥，羊羊羊”的廣告。很多人聽到這種廣告都覺得煩，但它超級有效，為什么呢？因為消費者在買羊毛衫時，他發現這個時候自己只能想起來恒源祥，其他品牌都不熟悉，那他就會想，恒源祥畢竟在中央臺打過廣告，應該錯不了。所以，只要能讓足夠多的人記住你的名字，你就能成功。很多廣告卻連名字都讓人記不住，他們只顧著講自己的創意故事，直到最后才把商標閃一下。所以，恒源祥的成功讓很多人覺得，做設計不能追求美，就是要俗、要粗暴，因為中國消費者就是素質低，越俗的東西他們越喜歡。這種說法太荒唐了。拿腦白金來說，很多人說腦白金的包裝難看，但是你進了超市第一眼看到的就是它。腦白金包裝上的成功，不是成功在難看，而是成功在醒目。如果你只是憑感覺認為消費者喜歡這么俗的包裝，一定是素質低，那你做廣告的方向一定就錯了。

以上就是四點做廣告的建議，第一，品牌要綁定特定符號；第二，做廣告請說大白話；第三，要降低消費者的選擇成本；第四，做廣告，別輕易嫌消費者素質低。